АММ заняли первое место в «Битве кейсов по платному трафику в медицине» от Vitamin Tools!

Каким должен быть идеальный трафик для медицинского бизнеса? Целевым? — Конечно. Прогнозируемым и управляемым? — Несомненно. Теплым, чтобы его можно было конвертировать в реальных пациентов? — Разумеется. 

Но кажется, мы кое-что забыли. Современный рекламный инвентарь позволяет закупать трафик без особых проблем. Однако в первую очередь он должен окупаться и прибыль с него должна быть кратно выше затрат на привлечение. Качественный трафик — это не про красивые цифры в отчетах, а про реальных пациентов в расписании клиники. 

Привет, я Анастасия Гришкова, руководитель Агентства Медицинского Маркетинга. 6 августа 2025 года мы приняли участие в интересном мероприятии, организованном агентством Vitamin Tools: «Битва кейсов: окупаемый трафик в медицинском бизнесе». И не только приняли, но и одержали закономерную победу! В статье расскажу, как все проходило, кто с нами соперничал и какой кейс завоевал первое место.

Спойлер: комплексный подход, использование аналитики и искреннее желание помочь клиникам в привлечении пациентов, как всегда, на высоте!

В «Битве кейсов» маркетинговые агентства показывают реальные кейсы своей работы и делятся результатами, а зрители и участники голосуют и выбирают победителя, оценивая кейс по пятибалльной шкале. Мероприятие проходило в онлайн-формате в августе 2025 года.

В программе — только реальные кейсы с рабочими связками, цифрами и выводами для Яндекс Директа, Промостраниц и других каналов. Отмечу, что битва медицинских кейсов — это одно из множества мероприятий, организованных Vitamin Tools. Также компания провела похожие конференции в нише автобизнеса, строительства и многих других.

Мероприятие было интерактивным. Все зрители, которые зарегистрировались и пришли на конференцию, могли задавать спикерам вопросы и получать на них ответы в прямом эфире. Вопросов было много, в том числе и ко мне, и все участники получили на них исчерпывающие и экспертные ответы.

Конкуренция была серьезной: с нами соперничали такие именитые агентства, как Demis Group, Big Idea, SMM Fox и несколько других. Посмотрите, какие кейсы бились за право стать лучшим из лучших. Они охватили множество рабочих инструментов и связок. Каждый из этих кейсов имеет прикладное значение, из каждого можно почерпнуть идеи продвижения, особенно если у вас похожая ситуация.

Промостраницы — снижение стоимости заявки в 2 раза для Института базальной имплантации

Кейс первый — от агентства Demis Group. Сильный конкурент с сильным кейсом: компания регулярно занимает первые места во всевозможных рейтингах маркетинговых агентств России. 

Базальная имплантация — одна из самых сложных ниш стоматологии. Сначала Demis Group пошли по пути контекстной рекламы, но она оказалась слишком дорогой. Решили копать глубже и использовать Промостраницы — с помощью статей подробно рассказывать об услуге и ее ценности, объяснять, почему у нее высокий чек, знакомить читателей с брендом — словом, показывать продукт со всех сторон.   

Трафик вели на обновленный продающий лендинг — люди реально читали, переходили на сайт и оставляли заявки. Коллеги получили более 5 млн показов, 50 % дочиток и 55 % переходов на сайт. Да, в сложных нишах контент решает! 

«ВКонтакте: 1500+ заявок в год по цене до 1350 ₽ для клиники косметологии и лазерной эпиляции»

Коллеги от агентства SMM Fox рассказали о таргете ВК — работающем инструменте для многих ниш.

Самое интересное, что этот инструмент у них сначала не сработал— в далеком 2019 году клиент имел возможность рекламировать только услугу шугаринга, но это оказалось нерентабельным — лиды приходили в студию, а потом не возвращались. 

В 2021 году коллеги сделали второй заход, и он оказался удачным. Во-первых, у клиента было уже три услуги — лазерная эпиляция, косметология и удаление тату. Во-вторых, клиника начала позиционироваться как премиум. В-третьих, агентство применяет маркетинговый подход, проводит постоянные тесты и использует все доступные инструменты. Совпадение? Не думаем. В итоге трафик начал окупаться и приносить клиенту прибыль.   

«ВКонтакте: Заявки на имплантацию по 900₽. Как снизить стоимость вне сезона» 

Еще один кейс про инструмент ВК, но на этот раз для высокомаржинальных услуг и с налетом сезонности — от агентства Big Idea. 

В клинике города Киров был проблема — ближе к июню 2025 стоимость техлида на имплантацию выросла до значения 1200−1400 рублей, конверсия составляла 48%. Чтобы снизить стоимость техлида, не потеряв при этом конверсию квалифицированного лида, мы проанализировали данные от клиента по качеству лидов. Оказалось, что клипы на одной из кампаний давали много технических лидов, но они не продвигались дальше по воронке. Пришлось отключить клипы и запустить новые креативы.  

В итоге цену технического лида коллеги снизили до 919 рублей. Конверсия при этом увеличилась до 50,2%.  

Яндекс Директ: как увеличить выручку в 3,8 раз в медицинском центре

Далее пошли кейсы по контекстной рекламе — наше любимое. Агентство DIMED рассматривало кейс Скандинавского центра здоровья. Базовые направления — кардиология и сердечно-сосудистая хирургия. В клинике были типичные проблемы с высокой стоимостью лида, низкой конверсией в лид — все это знакомо и клиникам, и медицинским маркетологам. Сто процентов понимания лично от меня!

Перед DIMED стояла задача сделать контекстную рекламу окупаемой. Коллеги сделали упор на декомпозицию приоритетного направления, запустили кампании по поддержке бренда и ряду других направлений, которые нужно было прокачать.

Несмотря на сложности таргетинга по геолокации, им удалось добиться увеличения выручки в 3,8 раза. Браво!

Яндекс Директ: контекстная реклама для стоматологии — 195 лидов по 1301 руб за месяц

Еще один кейс по контекстной рекламе (да, это популярный и работающий инструмент!). Агентство «Инженеры продаж» рассказали о продвижении стоматологии эконом-сегмента в Красноярске. 

Есть мнение, что эконом-сегмент и продвигать особо не нужно — пациенты и так привлечены низкими ценами, недостатка в них нет. Но есть еще высокомаржинальные услуги (ортодонтия, имплантология), где нехватка лидов — стандартное состояние.

Несмотря на суровые условия на старте (лендинг плохого качества, бюджет всего 50 000 рублей в месяц) коллегам удалось наладить лидогенерацию. Секрет прост: создали MindMap, тщательно подобрали семантику (хорошо показала себя схема «запрос + цена + услуга»), использовали в объявлениях узкие формулировки. 

От предварительного прогноза до сквозной аналитики: представляем наш кейс! 

Задачи, которые перед нами ставились, были стандартными: привести в региональную клинику стоматологии лидов с помощью контекстной рекламы и загрузить отделение ортодонтии пациентами.  Но мы в Med Agency не довольствуемся просто лидами, а отслеживаем конверсии как минимум до уровня записи на прием, а еще лучше — до денег в кассе клиники. Считаем это единственно правильным подходом: «нагнать» лидов — не такая уж большая проблема. Важно то, чтобы они приносили клинике реальных пациентов. О преимуществах такого подхода я и рассказала в своем докладе.  

Первым делом мы сделали предварительный прогноз по лидам. Затем создали продающий сайт, в котором отправной точкой было закрытие болей и страхов пациентов: лечить зубы больно, дорого и небезопасно.  
Далее мы провели детальный анализ конкурентов и посмотрели, как на тот момент они продвигали стоматологии в целом и ортодонтии в частности. В итоге отстроились на сайте от конкурентов и закрыли боли и страхи пациентов: предложили рассрочку, гарантии, сделали акцент на квалификации специалистов. Вот как я показала это в своей презентации:

Далее мы создали для клиента рекламные кампании и важный момент — начали работать с репутацией клиники, собирать отзывы на геосервисах и медицинских агрегаторах. 

Чтобы отслеживать результаты, подключили сквозную аналитику. Здесь озвучу нашу фишку: наша система аналитики учитывает прибыль клиники в разрезе LTV пациента, то есть не за конкретный месяц, а с самого начала нашего сотрудничества с клиникой. Условно, лид может прийти в октябре 2025 года, а деньги приносить в клинику ближайшие пару лет до октября 2027 года. Соответственно, его накопленный средний чек будет расти с каждым месяцем, как и окупаемость рекламной кампании.
Вот как выглядит отчет за июль 2025 года:

Последним пунктом я привела доказательную статистику: это было одним из требований организаторов мероприятия:

Итак, 6 мощных кейсов, 6 именитых спикеров, битва началась! После каждой презентации кейса участники получали возможность проголосовать за него по пятибалльной шкале — от 1 до 5.
В результате наше агентство медицинского маркетинга заняло долгожданное первое место, а вместе с ним мы получили уважение и признание коллег и зрителей и плюшевый кубок — маскот организатора, сиреневого Яглушу :) 

Второе место завоевало агентство Big Idea и спикер Надежда Колпакова. Третье место с минимальным отрывом у агентства DIMED и спикера Дарьи Формалевой. Поздравляю, коллеги! 

Большое спасибо организаторам за возможность поделиться своим опытом и экспертизой! Я считаю нашу победу абсолютно заслуженной. Парадокс в том, что все, что описано в моем докладе — часть нашей обычной и ежедневной работы. А оказывается, что далеко не все могут похвастаться даже половиной того, что для нас является нормой и само собой разумеющимся.

Мы снова убедились, что важно не просто «нагнать лидов», но и отследить их дальнейшую судьбу в клинике до денег в кассе — такой подход дает прекрасные результаты. Обращайтесь к нам в Med Agency — вылечим и вашу клинику от нехватки пациентов!